01.一半村民返鄉(xiāng)做起了民宿

郎成杰是莫干山一家名為“蘚園”民宿的主人。他的民宿位于仙潭村，是莫干山地區(qū)民宿最為集中的自然村，村里總共300多戶人家，就有近150家民宿。 

“我們好多小兄弟都返鄉(xiāng)開民宿了。大家之前在各自行業(yè)里都干得不錯，覺得返鄉(xiāng)做民宿既能照顧父母、回饋家鄉(xiāng)，又能將自己的所長與民宿結(jié)合，加上有了成功的先例，所以這幾年好多人紛紛回來改造老屋、做起了民宿。 

蘚園是郎成杰在家鄉(xiāng)老宅上改建而成的。他沒請?jiān)O(shè)計(jì)師，整個(gè)改造工程的設(shè)計(jì)都是自己做的。因此，相比于設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，蘚園顯得更接地氣。 

白墻原木構(gòu)成的四四方方的三層小樓立在路邊，后面是一大片室外活動區(qū)域，分布著燒烤區(qū)、游戲區(qū)、娛樂區(qū)。每個(gè)房間面積都挺大，刷了大白，用的全實(shí)木家具，簡單卻溫暖。能看出小郎巧思的，一個(gè)是環(huán)繞在一樓餐廳旁的小池塘，一個(gè)是隨處可見的小盆景。 

“我之前是做盆景的，所以才給自己的民宿取名蘚園，里面也放置了不少我做的盆景，也算是我們民宿的特點(diǎn)了?！?/span>

“不過，開了之后才知道，沒那么簡單?！?nbsp;

郎成杰沒趕上莫干山民宿的高峰期。 

如果說高天成的裸心鄉(xiāng)、司徒夫的法國山居代表民宿行業(yè)的上升期，西坡、大樂之野等知名民宿代表民宿行業(yè)的高峰期，那么顯然，郎成杰這一波恰好踩在民宿行業(yè)的盤整期。 

小郎坦言：“開到現(xiàn)在，平均入住率大約50%吧，今年遇上疫情，就是斷崖式下滑了?！焙迷冢胺孔邮亲约业?，沒有租金壓力；人力方面，也基本是自家在經(jīng)營，支出也比較少?！?nbsp;

聯(lián)合做宿旅，讓客人留下來

但小郎不是一個(gè)得過且過的人，他一直在琢磨，怎么改善生意。 

“我覺得這次疫情也給了我一次靜下來思考的機(jī)會，未來的路該怎么走。” 

小郎發(fā)現(xiàn)，很多來住民宿的客人會問：周圍有什么好玩的？哪里可以逛逛？他們往往在房間里呆不住、也呆不長。 

如果能把客人留下來、留得長，是不是能改善民宿的經(jīng)營呢？ 

而且，一個(gè)人、一家店的力量畢竟是有限的，但是，如果幾個(gè)人、幾家店聯(lián)合起來呢？ 

小郎開始在周圍的民宿里尋找“小伙伴”。這么一找，還真被他發(fā)現(xiàn)了同村各有特色的民宿—— 

若曦，民宿男主人喜歡影音，民宿里布置了不少影音室，也珍藏了不少好片；女主人喜歡烘焙，做得一手好西點(diǎn)和好咖啡；門前小溪潺潺、院內(nèi)綠草茵茵；

漫步山鄉(xiāng)，民宿男主人曾是大廚，燒得一手好菜；夫妻兩人都喜歡園藝，把民宿門口的小花園打理得花團(tuán)錦簇、四季常青； 

清棲，民宿主人是高級茶藝師，還擅長土特產(chǎn)加工制作，如果想了解當(dāng)?shù)氐奈幕蜌v史，去他家準(zhǔn)沒錯； 

山的那邊，民宿主人是資深越野達(dá)人和垂釣愛好者，歡迎同好過來交流溝通。 

“我聯(lián)系了村里另外四家民宿，加上我們家，共同推出‘仙潭宿旅’。對客人來說，可以資源共享，比如住我家的客人，我可以推薦他們到漫步山鄉(xiāng)的花園去喝下午茶，晚上到若曦民宿去看電影。如果對莫干山和仙潭村的歷史感興趣，就推薦他們?nèi)デ鍡依习搴群炔?、聊聊天；如果對越野、運(yùn)動、釣魚感興趣，就推薦他們?nèi)ド降哪沁吅炔枇奶?。同樣的，住在這幾家的客人，如果對盆景感興趣的，他們會推薦到我們蘚園來。” 

這樣做的目的就一個(gè)：讓客人能留下來，覺得住在仙潭的民宿很有意思；能一來再來，能一個(gè)家庭來了后、再推薦親戚朋友們過來玩。 

除了開發(fā)同村的特色民宿，小郎還在努力拓展周邊的游樂地點(diǎn)。 

“我們仙潭村附近景點(diǎn)還是不少的。不說離庾村不遠(yuǎn)，就是近處的龍?zhí)毒皡^(qū)、仙潭花海、仙人洞、茶園等等，都可以供住客游玩。我們后續(xù)會把周圍的景點(diǎn)做一些線路規(guī)劃，印成宣傳品給到住客，或者直接帶住客前去游玩。

事實(shí)上，隨著近幾年全國各地大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、引入鄉(xiāng)村民宿，民宿客群在逐漸分流，即便是過去生意不愁、一房難求的頭部民宿品牌和民宿高地，都開始加入了搶奪客源的競爭中；而這一競爭態(tài)勢，隨著今年年初疫情的爆發(fā)、入住率的下降，越發(fā)明顯。 

面對這一現(xiàn)狀，民宿圈的應(yīng)對方式之一就是抱團(tuán)取暖——民宿之間成立或緊密或松散的聯(lián)盟，共同聚客、留客。 

4月12日，百翠山居的創(chuàng)始人老郭率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，跨越近半個(gè)中國、尋訪沿途民宿和酒店，開啟星宿互聯(lián)直播挑戰(zhàn)之旅。 

老郭團(tuán)隊(duì)希望通過與沿途的旅宿企業(yè)互聯(lián)，以直播帶貨的形式，共同實(shí)現(xiàn)流量互聯(lián)、運(yùn)營互助、供應(yīng)鏈共享。 

最終，歷經(jīng)15天的互聯(lián)挑戰(zhàn)，行程6000多公里，成功互聯(lián)14家民宿，賣出超過1000間房，新收獲了2萬多粉絲，搭建了一個(gè)名為星宿互聯(lián)的私域流量共享平臺。

6月10日，浙江省瑞安市的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）25個(gè)民宿村（群）則面向全球招商，重磅發(fā)布“全省最優(yōu)惠”的支持民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展新政策十條，希望借民宿集群發(fā)展“熱潮”點(diǎn)燃鄉(xiāng)村振興發(fā)展新爆點(diǎn)。在規(guī)劃中，瑞安的民宿集群，計(jì)劃通過引入文化、餐飲、休閑、體驗(yàn)等配套產(chǎn)業(yè)打造多業(yè)態(tài)民宿村。 

前有民間旅宿企業(yè)的自發(fā)聯(lián)合，后有政府主導(dǎo)的業(yè)態(tài)聯(lián)合，可見小郎與朋友們的宿旅，應(yīng)該說走在了一條符合民宿發(fā)展的路上，期待，仙潭宿旅能越做越大，越做越好。