前兩年，中檔酒店可說是行業(yè)中的香餑餑，經濟型升級，高檔酒店下沉，幾乎是一窩蜂地涌入中檔酒店這一品類中來。華住董事長季琦認為：“中國酒店市場的根本、華住的根本在于經濟型和中檔酒店?！敝袡n酒店市場是諸多品牌重點發(fā)力的目標所在，影響力自然不容小覷。但越來越多的人也開始意識到，“同質化”正在拖住中檔酒店發(fā)展的腳步。今天勃朗專業(yè)酒店設計公司小編就結合酒店行業(yè)趨勢分析、網絡數據整合來分析藍海變紅海，中國中檔酒店品牌如何應對“同質化”？ 

高速發(fā)展下的中檔酒店危機 

比快捷酒店高一檔、比五星酒店便宜一些，每晚住宿價格約在300元到600元之間的中檔酒店，正取代快捷酒店成為近年中國城市新開業(yè)酒店的主力。根據公開數據顯示，2014年至2018年，中國大陸地區(qū)中檔及以上國際品牌酒店的簽約情況呈現逐年遞增的趨勢。2018年全年的酒店簽約數量為566家，達到近五年來歷史最高點。 

中檔酒店得到如此快速的發(fā)展，與消費群體的變化不無關系。國內旅行者們不再滿足于快捷酒店提供的簡單服務，希望旅行可以更舒適一些，而不僅僅是傳統(tǒng)的有個落腳的地方。但五星級太貴，快捷酒店太差，中檔酒店可以提供更好的體驗和服務，以及不那么遙不可及的價格需求。 

到了2019和2020年，盡管行業(yè)競爭加劇，又有疫情影響，但并沒有影響中檔酒店發(fā)展的腳步。在邁點研究院《2019年度50個城市中高端酒店500強榜單》中，中檔酒店作為最近幾年投資熱點，有41家入圍榜單，市場需求展現可持續(xù)增長的未來價值。 

看上去形勢一片大好的中檔酒店，早已暗流涌動。當“藍?！弊兂伞凹t?！保?018年，就已經有中檔酒店入不敷出、難以為繼，名不符實的“高利潤”也讓人懷疑中檔酒店是否會成為一個泡沫，更為直觀的是，產品與設計上的同質化，正在讓不同品牌的中檔酒店變得千篇一律——簡潔的吊頂，木色系的貼皮家具、木地板，床后的那副碩大的背景畫……這些中檔酒店的主流配置，也許正在像那些經濟型酒店一樣，開始讓住客感到麻木。 

我們必須內心清楚地認知到，市場在變，消費者的心態(tài)在變，中檔酒店市場更是處于不斷變化中，兩年前或許還帶著小巧思的設計與安排，到如今，已經泯然于中檔酒店的汪洋之中。 

價格不是區(qū)分中低高檔酒店的標準 

在談論中檔酒店的時候，我們必然跳不過其誕生背景——中產階級人群崛起。 

這些年紀在35-55歲的人群，消費習慣發(fā)生了巨大的變化，他們樂意享受，也樂意為享受支付力所能及范圍之內足夠多的錢。 

可以想見，中端永遠是市場上最廣泛、最主流的人群，而且這部分人群還在上升，因為Z時代成長起來了，他們要的是更高性價比、更新奇、更舒適的住宿體驗。 

因此，中檔酒店這一品質高于經濟型酒店，但價格又低于高檔酒店的品類，應需求而生。 

雖然同為“年輕人的休閑場所“，但年輕人各有不同，消費水平并不一致，不能一概而論。隨著市場逐漸成熟，同質化的下一步，必然會分化品牌，而消費者也更傾向于選擇與自己的品味、個性、消費水平相匹配的品牌。單純的價格區(qū)分，已不是唯一的標簽。 

但是，很多中檔酒店卻落入了用價格來劃分檔次的窠臼之中，提價不提質。 

很多中端酒店急功近利，其實走的還是經濟型酒店模式，同質化嚴重，有的甚至掛羊頭賣狗肉，中端酒店說到底只是簡單的改頭換面，偽中端而已。 

酒店為中檔而中檔，在賺到更高的房費之前，就會因為同質化而被市場淹沒。對于想要擺脫這種狀況的酒店來說，如何短時間能作出符合消費者需求的轉變，才是生存之本。 

3條中檔酒店“去同質”路徑 

對于中檔酒店的定義，除了整齊規(guī)范的標準之外，行業(yè)內的人士有著另一層面的理解。華住集團創(chuàng)始人兼董事長季琦近日在參加一次活動中表示，“中檔酒店的格調不在于格調，是中。成本是中，審美是中，價格是中，要符合大部分人的審美，全部是清朝的東西或者全部是西方的東西都不行。這幾個“中”綜合在一起，在我眼里就是最美最好的中檔酒店。” 

東呈國際集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO程新華認為，“中檔酒店不能再沿用經濟型酒店時代的思維，必須在產品品質上適度超前布局，在產品種類上滿足日益?zhèn)€性化、多樣化的需求?！?/span> 

因此，“去同質”時代下的中檔酒店，或許可以借鑒這3個案例。 

1.華住的下沉市場布局 

數據顯示，中國大約90萬間酒店里，有將近8成中小型單體酒店，而這些單體酒店又大量存在于三四線及以下城市中。近兩年來，各大領域都瞄準著這個龐大的存量市場。疫情也加速了巨頭們布局下沉市場的步伐，尤其在酒店領域，低線市場的機會和優(yōu)勢進一步顯露。三四線及以下城市人口流動小，在疫情中多為低風險區(qū)，酒店業(yè)恢復進程快、市場回升顯著。 

CEIC數據顯示，中國三線及以下城市的消費者占全國70%以上，三線及以下城市貢獻著中國三分之二的經濟增長。從OTA相關的數據可以看到，2019年上半年新增用戶中有七成來自三線及以下城市。而90后、95后等年輕客群對酒店質量、風格提出了更高的要求。 

“我們要開到三四線城市，開到小鎮(zhèn)上去?！奔剧f。 

對于中檔酒店來說，與其在一二線市場進行“廝殺”，不如退而求其次，寧做雞頭，不做鳳尾，在下沉市場尋找蛻變。 

2.寶龍的品牌增值 

與中檔酒店共同進入人們視野的酒店跨界，也差不多與中檔酒店一起經歷了一段沉寂時期。 

從傳統(tǒng)的酒店產品模式聚變?yōu)镮P+住宿+內容模式，是酒店擺脫同質化的重要方式之一。 

酒店到底要不要跨界，是戰(zhàn)略層面的思考，酒店如何跨界，選擇什么品牌與IP，是經營層面的方向。 

寶龍酒店集團或許能算是酒店跨界中的佼佼者。將藝術融入酒店基因的寶龍酒店集團，早前就自主研發(fā)了寶龍酒店藝術博覽會、“悅術節(jié)”、“藝趣節(jié)”藝術集市、“藝競秀”藝術品拍賣等一系列藝術產品，最大程度挖掘酒店內空間的藝術價值。多形式多主題的活動不僅豐富了酒店日常運營，開辟多重營收渠道，更以藝術為基點，形成自己獨特的品牌印記，讓“酒店”從“休憩居停地”躍升為“美好藝術生活空間”，破圈又擴圈，進一步“攻占”除入住賓客外的，其他對藝術感興趣的消費群體。 

跨界并不是東跨一下、西跨一下的游戲，而是用跨界打造IP，再以IP破圈重生。 

3.維也納的升維之道 

前段時間，以“升維·新境”為主題的2020維也納品牌升級云發(fā)布會上，維也納國際酒店5.0升級版、維也納酒店5.0升級版、維也納3好酒店V3.0升級版發(fā)布。 

維也納從一家酒店，發(fā)展成為中國中端酒店執(zhí)牛耳者，并非一朝一夕，而“升級”是一直貫穿始終的主旋律。 

正如錦江酒店中國區(qū)執(zhí)行副總裁兼上?？偛靠偛贸ｉ_創(chuàng)先生在云發(fā)布會上所講，需求變化，適者生存，市場環(huán)境的高度不確定性，酒店品牌同質化競爭，知名品牌被快速模仿。品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略是趨勢，把相同做到不同，堅持品牌高質量的差異化發(fā)展，為用戶創(chuàng)造獨一無二的品牌價值是維也納的使命。提升品質，品牌升級是我們這一代酒店人不可推卸的責任。 

在這個時代，變化是唯一的不變，中檔酒店唯有跑在最前，才能擺脫同質化的危機。